界面新闻记者| 石宜英

界面新闻编辑| 楼景勤

2024年3月2日，上海市体育局会同有关部门起草了《上海市体育健身行业预付费消费经营活动监管实施办法（征求意见稿）》，向社会公开征求意见。 根据上述意见稿，健身房预收费将受到时限、资金存管等监管措施的约束。

在国内健身行业，“预付费”并不是一个新鲜名词。 成功是预先付出代价的，失败也是预先付出代价的。

宣告破产的梵瑜伽、多方易主的万亿韦德、生存岌岌可危的康福特……这些曾经的明星连锁健身机构都采用了预付费制度。

预付款曾经给这些机构带来了早期的财务优势，使他们能够迅速征服新的领域。 他们都希望利用自己的规模优势，形成品牌效应，这样更容易获得新客户，让生意永不停歇。

但上述模式也决定了他们一旦遇到获客困难，现金流将难以为继。 此后，最终以易手甚至“跑路”告终。

《2023年中国健身行业数据报告》显示，截至2023年12月，全国线下付费健身会员6975万人，环比下降2.38%； 2023年全民健身俱乐部和健身工作室的关闭率分别为14.07%和13.71%。 健身俱乐部和工作室的新增增长率仅为5.13%和6.32%。

当“学游泳、健身”成为消费者心目中与“跑步”的不良联系时，整个健身行业将不可避免地遭受打击。

这就是为什么几乎整个健身行业都在寻求变革。 比如，《超级猩猩》等在发展之初就依靠付费模式迅速扩大了规模。 但更多机构仍在完善“预付费”模式。

健身品牌PURE在中国的发展，一定程度上验证了高端市场“少而精”的运作，预付费模式或许也有出路。

PURE于2013年在中国大陆开设了第一家门店，目标明确，专注于北京和上海的高端消费群体，目前已开设六家门店，面积约4000平方米。 作为全球运营品牌，PURE将全球市场的包月模式延伸至中国大陆市场。 按照现行收费标准，大陆用户每月需要缴纳1399元。

PURE中国大陆门店均位于北京、上海的高端商圈，包括上海的南京西路、新天地、北京的王府中心、华贸等。

PURE中国区董事总经理蒋楠告诉界面新闻：“PURE一直采取稳定的开店方式，一方面在这个过程中不断加强对中国大陆市场的了解，此外，每家店都固定资金投入较大，所以整个开店步伐非常谨慎，我们现在采用的是按月付款方式，远远超出了整个市场原来的预付款方式。”

从2023年开始，PURE就开始尝试“合作”开店。 一方面减少初期投入，另一方面撬动合作伙伴的用户群获取客户。

例如，与女性运动品牌lululemon联合打造上海静安嘉里中心店。 2024年初，与安踏集团旗下的Descente品牌达成合作，与品牌合作设计运动课程。 这些都是PURE与运动品牌之间交换会员资源的尝试。

PURE还试水与五星级酒店集团、高端住宅社区会所联合运营健身房。

此前一些大型健身机构也曾做过类似的尝试，其中就包括与上海中高端住宅区多家物业合作的威尔斯。 社区物业提供场地，健身机构负责装修和日常运营。 这类店既是连锁健身机构的店之一，也是社区业主的健身俱乐部——业主通常可以享受优惠的价格。

值得一提的是，PURE的上述努力，包括对空间装修、配套服务等的重视，也是为了强化其品牌的社会属性，提升会员价值pg娱乐电子游戏，从而增强用户粘性和预付费意愿，增加用户在空间中的时间可以创造更多的收入机会。

一些PURE会员将PURE精心装修的店内空间用作办公室和接待空间。 江南评价道：“比We Work划算。”

PURE的门店营业时间为早上6:30至晚上10:30，高峰时段为下午6:30至7:30。 当会员来到 PURE 上课时，他们也会在那里喝咖啡、吃饭并与人见面。

经常在PURE南京西路店健身的朱女士告诉界面新闻：“很多人一天要上三四节瑜伽课，太忙了。”

就职于某运动品牌的刘先生也是PURE的重度会员，每周上三到四次课。 据他介绍，很多团体课、瑜伽课确实很受欢迎。 例如，南京西路店的一些课程经常要求人们提前两天在小程序上午9点结束时抢课。

据PURE统计，目前其大陆门店的会员数量与店铺面积之比约为每人0.8至1平方米。 这个数字是其香港门店的一半。 因此，PURE认为，鉴于其4000平方米的大门店面积，会员数量仍有相当大的提升空间。

蒋楠告诉界面新闻，2024年是PURE在中国大陆市场有很多可能性的一年，包括各种合作模式开店、决定是否走出北京、上海等地。

Leke走了一条与PURE完全相反的道路。 PURE正在谨慎拓展高端市场，而Lex则宣布2023年万店计划，走多店、亲民价格的大众路线。

乐客目前的门店集中在一二线城市。 开店最注重的是效率。 单店面积约300平方米。 没有太多的装饰，有限的空间基本用来展示健身器材。 LEX 不像 PURE 那样强调社交化等额外需求。 它注重健身需求本身，尤其是基本的健身需求。

在收费模式上，LeX依然采用预付费方式。 但它的收费更低、更灵活——针对不同城市和不同商店类型定价。 以济南为例，在奥体龙湖天街，连续赛季季票价格为463元，连续月份月票价格为199元，年票价格为1990元； 济南翡翠大观店，连续季季票463元。 364元，连续订阅月卡159元，年卡1588元。

而且，LeX采取“高通、低价”策略，即高价卡可以在低价店使用。

因此麻将胡了2，可以说，开单个乐客店的成本并不高，用户加入门槛也低pg电子游戏官网官方网站，商业模式可复制性强。

在宣布2023年7月100个城市10万家门店的目标后，乐体育创始人兼CEO韩伟在接受界面新闻采访时表示：“如果只靠‘门店的能力’，肯定会很难乐客要达到10000家门店，靠的就是中国的能力。”

乐客所说的“中端能力”是指其平台导购、订单调度系统、预约上课系统、用户评价系统、在线运营系统、辅导及课程供应链、数字用户资产管理系统。 乐客表示，该系统使其可以标准化健身服务，并利用数字化手段不断提高相关标准与用户的匹配度。

这些都使得乐客在扩大门店规模后能够稳定服务和价格，并为开辟特许经营提供基础。

2019年，乐客开始在杭州试水特许经营业务。 2021年起，全面启动特许经营业务。

截至2023年底，乐客在杭州拥有门店200家，在北京、上海、深圳拥有近200家门店。 在韩伟看来，乐客有潜力在南京、苏州、宁波、青岛等城市开设200家门店。

除了主品牌的快速发展，乐客也基于类似的模式孵化了专注于私教课程的Feelingme、专注于县域健身群体的闪电熊猫、专注于瑜伽和普拉提的小鱼家。 。

不断开拓更多细分市场也让Lex能够分散风险，保持收入增长点。

乐客运动城市事业部总经理唐鑫告诉界面新闻，以闪电熊猫为例，“这个品牌定位在中国的地级城市。比如济南，绝对适合乐客健身进入，但周边地区济南像曲阜这样，目前我国有300多个地级城市，未来当这些城市的用户有健身需求时，我们正在开发一种业务业态。”

阿里巴巴出身的韩伟，为乐客做产品的思路是规模化，根据基本需求确定细分供给。 曾经是杭州肯德基唯一老板的唐鑫显然也认同这个想法——在他们看来，Lox可以成为连锁健身领域的肯德基和瑞幸。 只要模型运行顺利，就可以复制。

国内市场巨大的健身需求依然存在。 重资产、传统预付费体系崩溃后，无论是门店不到十家做高端业务的PURE，还是上百个城市几千家门店做大众市场的乐客，都适合他们。 谁生存下来。