2019年

#这不是健身，这是生活。

2019年，Equinox集团的战略还有一项重要布局，即高端酒店。 于是整个品牌又回到了品牌口号It's not Fitness, It's Life。

与以往的平面广告不同，今年发布了2分钟的短片《LIFE》，由英国知名时尚摄影师尼克·奈特执导。

广告片以创意视觉画面呈现人生的高光时刻“瞬间系列”，并通过跑酷、舞蹈自行车赛等场景表达人生的5个关键词：

爱/水/精神/运动/光。

演员们也有著名的面孔。 比如著名歌手Ciara在开头代表SPIRIT表演。

她曾透露过对Equinox的认同，“我的人生就是一个不断升级的过程，我尽力去履行自己作为艺术家、母亲、老板的各种角色。” 对我来说，EQUINOX 代表着对个人潜力的不断探索。 』

其他场景包括跑酷运动员展示他们的技能、一对真正的情侣在水中接吻以及一位芭蕾舞演员表演独舞。 通过工作室中的场景隐喻和极具动感的镜头诠释，描绘出运动、身体和生活之间隐藏的联系。

2、背后的策划者是怎么想的？

既然我们已经讨论了我们可以看到的内容，那么让我们来听听我们看不到的内容。 通过对CMO和创意内容总监的多次采访，您可以了解他们背后的故事：

1 Commit to 某件事是如何发生的？

EQUINOX拥有一批消费能力强、审美好的中高端用户。 但这实际上是一把双刃剑。 为什么这么说？

作为一家连锁企业，在门店数量和用户数量不断增长的同时，也面临着巨大的挑战：如何保持品牌价值不被稀释，如何让现有用户感受到独特性，以及如何取得平衡，让新用户不被稀释。不觉得排他...

如何向比您更有知识的用户推销新的生活方式！

如果想让品牌与企业运营一样契合，企业需要树立更长远的品牌投资理念。 因此，EQUINOX拥有专业的市场品牌团队，内外部协调，帮助品牌健康成长。

在接受采访时，创意内容总监诺兰谈到了《Commit to Something》的创意来源。

“美国健身市场竞争激烈，新兴的小型健身工作室和CLASSPASS等互联网健身产品不断涌现，他们有更灵活的支付系统和用户选择。

EQUINOX的年卡系统是传统的支付模式，需要用户投入至少一年的金钱和时间。 但换个角度想想，年卡制度的弊端或许并不是机会。 更好地以有趣的方式展现长期坚持和全心投入的理念。 』

CMO Carlos Becil 和 W+K 纽约创意总监 John Parker 从外部环境给出了另一个视角：

当代社会，大家都习惯了Tinder这样的交友软件，习惯了选择丰富的消费主义。 你习惯了不断地做出选择，但你缺乏投资精神，因为“投资”意味着你需要花费真正的时间、金钱和精力。

在不断的选择中很容易迷失自我。 只有全身心投入某件事，才能定义自己。

把昂贵的跑步机、装修精美的环境、火辣的模特放进广告里，是每个人都在做的事情，而且也很容易。

但把健身当作一种生活方式，需要我们回应当前时代，仔细观察这个时代需要什么样的生活方式。

从2019年开始，由于整个Equinox集团新的战略业务的发展，例如开始经营高端酒店和休闲度假业务（提供健身旅行），品牌口号又回来了。

春分酒店

CMO Gupta在采访中表示，从2019年开始，EQUINOX最终将作为一个完整的生活方式品牌呈现给消费者，而不仅仅是一个生活领域的品牌。

回归品牌口号，可以向消费者传达集团旗下所有业务，包括健身服务、SPA、健康餐饮、健身服装、酒店、休闲度假等。

EQUINOX在品牌内部拥有22人的内部创意内容团队，包括文案、策划、制作、设计等岗位。 虽然在品牌推广方面不如快消品品牌，但依然投入了大量资金。 例如，2017年媒体支出高达84万美元。

2 广告是如何评估的？

2017年至2018年的广告发布后，并未获得一致好评。 由于其话题性，引发了社交媒体上的讨论。 一些营销同事也质疑广告应该尽量避免引起不适。

事实上，类似的情况在中国并不少见。 2016年，全球知名化妆品品牌SK-II开展了一场“约会角”营销活动。 相信这则广告给很多朋友留下了深刻的印象，并在社交媒体上引发了公众的热议。

EQUINOX创意内容总监诺兰的这个回答更令人兴奋：“从公司文化的角度来看，EQUINOX希望成为一个勇敢的品牌。”

如今，人们每天要接受太多的广告，大众几乎会忽视所谓的精美广告。 一个品牌想要真正给消费者留下印象，就需要勇敢、真诚。 我们清楚地知道自己的定位，不会为了迎合所有人而改变自己。

数据方面，我们会综合评估转化、阅读量、互动率等指标。 但最重要的是高质量的互动，这意味着消费者真正被感动，品牌真正影响着消费者。

100万的浏览量看似令人印象深刻，但如果没有高质量的互动，那还有什么意义呢？ 』

3. 经验教训是什么？

您如何看待 EQUINOX 六年的广告宣传？

有人觉得前卫、时尚，立马成为粉丝。 有些人认为这太激进了，甚至不会向前迈出一步。 但从结果来看，EQUINOX在不稀释品牌价值的情况下实现了影响力的提升。

对于健身行业来说，拥有一群忠实的粉丝远比每个人都喜欢你而不爱你更重要。 从这个结果的意义上来说，我总觉得EQUINOX的品牌广告是成功的。

记得七霸说的胡建标老师曾经分享过一场辩论课。 这里面有一个很有趣的道理：观点使人有趣，正确使人无聊。

人们显然不可能通过辩论得到所谓的真理，但为什么怪异的理论却如此流行呢？

这是因为pg电子官方网站，在生活中很多时候，人们已经受够了各种正确，道德正确、政治正确、文化正确。 但辩论可以让每个人看到不同的、有趣的观点。

在美国这样的多元文化大熔炉里，正确更是咄咄逼人麻将胡了2游戏入口，没有人敢说出自己的真实想法和观点。 所以，在网络的另一片土地上，像哀悼文化这样触及每个人内心深处的东西能够很快流行起来。

再想想耐克的“JUST DO IT”和苹果的“Think Different”。 这些伟大的口号都是有观点的，而不是告诉你什么是正确的。

品牌就像数学中的公分母。 几个整数之间的公约数称为公​​约数。 例如，12、16和24有3个公约数：1、2和4。如果一个品牌试图迎合更多人的喜好，公约数可能会变得更小，甚至无法找到。

但如果品牌知道不可能让每个人都喜欢你，那么最好改变主意，找到真正喜欢你的人，成为他们最大的共同点。

即使不可能像 EQUINOX 那样投入那么多，但一年一两次的品牌推广对于一些健身品牌来说是完全可以承受的。 如果您无力拍摄视频，您可以拍摄平坦的表面。 如果拍不到平面，可以仔细拍一下教练组的照片。 有多少工作室连自己的教练拍一张好的写真都不愿意。

从用户的角度来看pg电子模拟器，一个健身品牌能否满足其功能需求已经是基础。 除了效果之外，用户还期待更多的身份标签。

在您的社交圈中在 A 健身房发布自拍照和在 B 健身房发布自拍照有什么区别？

这个看似肤浅的问题背后，是一个从用户心理到品牌认知的系统工程。 也是健身品牌需要坚持思考、坚持探索的最重要课题。

您喜欢健身品牌现在的营销方式吗？