与只销售健身器材的企业相比，李建功认为，健儿健的优势在于“软件”+“硬件”的结合。 在陪伴企业家共同打造可持续盈利模式方面，未来健身房门店的建设和运营将全面标准化。 解决方案是一种趋势。

健身行业发展迅速，但先行者写在成功模板上的第一个因素就是在这个行业沉浸足够长的时间。

李建工长期从事健身行业。 从健身房会员顾问到“健身俱乐部全套解决方案提供商”，他在这条路上已经走了20年，亲自尝试了健身行业的方方面面。 现在他的目标是打造一个连接这个市场链各个环节的健身产业平台。

“我大学毕业后就开始从事健身行业，是国内第一批健身俱乐部从业者。” 作为北京健尔健国际健身投资管理有限公司的创始人，李建工表示，自己已经从“资深从业者”转变为“资深从业者”。 “创业老大”感慨万千，“这些年我感觉健身行业发展很快，国内不同模块的健身俱乐部也会快速成长，我想抓住这个机会，顺应潮流。”

从球童到销售冠军

1997年，李建功买了一张南下广州的无座火车票，历时30多个小时到达改革开放最前沿的深圳。 他加入观澜湖高尔夫球场，经过7天的训练后成为一名高尔夫球童。

观澜湖体育场一张会员卡售价为5万美元至6万美元，相当于当时50万多元人民币。 公司的销售顾问个个光鲜亮丽，有手机，有私家车，这让李建功非常羡慕。 他勤奋地发传单，组织外资工厂的高管来免费体验，然后发展成为会员。 他的努力很快得到了回报。 他出售了15张高尔夫储值卡，获得了15000元的佣金。 他的父亲在家乡煤矿工作，每月收入800元。

李建工的勤奋被高尔夫球场的一名工作人员注意到了。 该会员是一位美籍华人，他在深圳创办了中国第一家商业健身俱乐部。 他邀请李建功加入，担任会员顾问，专门销售会员卡。

1998年，进口品牌健身器材国内还没有代理商。 俱乐部专门从美国采购的全套二手装备让人惊叹。 这家健身俱乐部走高端路线，采用会员制，不收取入场费。 年费5000多元。 预售期间已售出2000多张门票。 李建工在这里如鱼得水，连续多月夺得销售冠军。

然而，健身俱乐部的生意并没有持续多久。 随后，李建功和一些同事北上北京。

1999年李建功刚到北京时，京城人的健身概念都是杠铃、哑铃、健美操。 当时，从全国范围来看，即使在北上广深四大一线城市，商业健身俱乐部也非常罕见。

2002年，从事医疗器械的赵雷组建团队，创立了Bodivo-Impex健身俱乐部。 李建功加盟博迪沃并迅速成长为俱乐部营销总监。

当时，宝迪沃、青鸟健身、中体北力并列北京三大商业健身连锁店。 招聘门槛非常高，包括三个硬性条件。 第一个是北京户籍，第二个是男性身高1.75米以上。 ——这就直接把李建功排除在外了。 李建工回忆，为了赢得这个机会，他直接向面试官提出了一个大胆的想法：“打赌吧！你给我定一个任务，如果我完成不了，我一分钱工资都拿不到，我会自己走路。” ！ “但如果我超出了配额，你们可以留住我。”宝迪沃董事长赵雷对李建功有印象，知道这个年轻人有俱乐部工作经验和前沿视野。由于双重原因， 《对赌协议》和老板批准后，李建功被破格聘用，跳上了新的平台。

▲2004年李建工（右二）与宋丹丹在宝地窝合影

当时，北京能负担得起如此高端健身的人并不多，但小小的消费群体却表现出了惊人的购买力。 李建工在接受懒熊体育专访时表示，“当时销售经理的月薪在1000多点，但我的最高年收入大概在50万以上。”

从会员顾问到销售总监，李建工积​​累了大量的市场开拓和销售经验。

“当时，我们每天都会收到来自全国各地投资者的热情来访和来电。 健身房的选址是如何选择的，功能是如何布局的？ 店铺是如何经营的？ 是怎么赚到钱的呢？ 应该购买什么设备？ ……因此，我们接触到了一大批健身俱乐部投资者，其中很多人现在已经成长为大型俱乐部老板。”李建功说。

从“出口管理”到“卖军火”

以此为契机，李建功成立了健身投资管理公司健儿健，主要业务是帮助投资者和投资机构开设门店，建立可持续的盈利模式。

健尔健在发展之初就凭借丰富的健身房一线咨询和管理经验吸引了大批客户。 “十五年前，全国有数百家健身房。 后来，健身房在全国各地如雨后春笋般涌现。 据行业数据显示，现在全国有健身俱乐部近8万家。 当时我们的收费很低，每月6000元为客户提供人力资源输出和俱乐部管理方案，每个月给客户一个新的营销方案。”据李建功介绍，在公司管理阶段，健尔健就拿了同期服务健身俱乐部近400家，累计服务门店超过1500家。

然而，一路快速发展后，李建功很快发现现有的商业模式存在重大缺陷。 由于行业的特殊性、人员的流动性和管理模式的不完善，以及投资门槛较低，预售造成了市场空心化。 投资者盲目扩大恶性竞争，只从事预售、托管、店管业务，对公司危害很大。 发展有很大的局限性。 “当时利润非常可观，每个月利润近200万。一开始我就开动脑筋想了一个营销方案，每个店都可以用，而且会风靡全球。”但时间久了pg娱乐电子游戏，你就不能每天都想这个计划，想了之后，人们就不再愿意合作，不得不去想其他的办法了。”

与此同时，健身器材制造业也在加大力度。 据美国咨询公司Lucintel发布的《2013-2018年全球健身器材制造业：趋势、利润与预测分析》显示，2013-2018年全球健身器材行业将保持3.5%的复合增长率，预计到2018年市场规模将达到106个十亿美元。 其中pg电子模拟器，中国、印度等人口众多的发展中国家的健身器材市场尤其被看好。

于是，李建工把目光投向了健身器材市场。 “健身俱乐部的上游是咨询，更上游一定是装备，然后我就开始制作装备，如果你打仗，我就不开健身房了，你想开就开，我们卖军火，我们提供设备。”

2010年，健尔健将投资管理缩减为公司的一项业务，开始适应行业做真正的“硬件”——入股工厂，开始专注于产品销售，采购全套健尔健产品。 为客户提供专业免费管理咨询服务的商业模式。

在进军五金市场的过程中，李建工看到储物柜、地板胶、人体测量仪等配套设施是一个蓝海市场，于是他将公司业务调整为“主营+配套”，即主要从事健身器材并兼营配套设施。 。 例如，他是第一个向连锁健身俱乐部销售ABS塑料储物柜的人。 这种柜子比木头便宜，比铁贵。 防潮防虫、不生锈、耐磨、可组装。 已成为众多商业连锁店的热门选择。 俱乐部的首选。

▲健儿健主要设备展厅

李建工还发现，俱乐部筹备过程中，泳池、球迷、空气优化等项目都是盈利点。 他将公司业务调整为“主业+配套+工程”，随后又加入了“智能化”“培训”“黑科技”，比如万能跑步机、门禁系统、控水系统等一系列创新、EMS电脉冲、魔镜、可拆卸游泳池、智能单人桌、智能模拟滑雪机、智能自行车等。

与只卖健身器材的公司相比，李建功认为，健儿健的优势在于“软件”+“硬件”的结合。 “你想一想，如果你想开健身房来找我，（他会想）李先生的健身器材比别人贵pg棋牌软件平台，但他们给我免费管理，教我如何赚钱。 同时，与同价位的设备相比，李先生的设备也更具性价比，这一点我也认同。 ”

另一方面，健儿健也开始进入品牌建设时期。 2013年，健尔健正式注册商标，开始依靠自有工厂生产主要设备。 还首次提出“健身俱乐部完整解决方案提供商”的概念，充分融合更专业的设备和商业模式为客户提供服务。 “我们要结合市场的大方向，从这个角度来说，我们必须要接触生产。相反，我们从代理商变成了代工，产品必须有我的品牌。从管理到硬件质量到品牌、硬件设备。”

完整解决方案提供商

在李建工看来，健身房店建设和运营的全标准化解决方案是未来的趋势。 从大数据定制到生产再到直接到终端客户，未来将是一个集成的系统。 在具体运营方面，比如选择健身俱乐部的选址，负责建设和预算，包括健身房的室内设计、装修、布局等； 所有器材、健身房运营、健身教练教育培训项目均由健儿健提供。

从业20年，李建功对硬件有着深刻的理解。 一件装备的做工、材质以及大概的造价，他只要看几眼就能大致判断出来。 作为硬件供应商，健尔健拥有几款在行业内非常重要的招牌产品，包括健尔健km1930智能自行车、健尔健努贝尔健身环、健尔健大型风扇、装配式游泳池、水上康复器材等。

以大风扇为例。 健身俱乐部的空间密闭且拥挤。 如何改善通风，节能环保，为汗流浃背的健身爱好者的健康做出贡献？ 安装中央空调是一种传统的想法，但它消耗大量的能源，而且吹来的刺骨冷风会让通过通风口的大汗淋漓的人瑟瑟发抖。

在这个项目中，简尔健对工业风扇进行了改进，并将其移植到健身房中。 风扇有两种类型：落地式和吸顶式。 落地扇的直径可达2米。 黑钢外皮形成一个“拱门”。 巨大的扇叶在蜘蛛网般的钢丝罩的保护下缓慢旋转，搅动室内空气产生波动。 而且涡流，人们站在风扇周围可以感受到凉爽无汗的自然气流，不仅解决了调节空气和温度的问题，还大大降低了能耗。 从外观上看，这种大扇子也非常有艺术感。 它位于装饰现代的健身房内，与周围的环境相得益彰。

▲GM&gym大型风扇应用于体育场馆

现阶段，健儿健已自产、贴牌、代理健身行业150多家工厂的1500余种专业健身俱乐部产品，满足酒店需求，配套房地产、医院、体育局、企业和家庭的定制化需求。 将军队需求、健身房需求、演播室需求分为10大频道、8大区域、8大模块。

按照李建功的想法，健儿健作为“完整解决方案提供商”，应该能够为健身行业不同类型的模块提供完整的装备解决方案和产品服务体系，然后在此基础上通过互联网打造一个产业共享平台。

▲健身房安装的健儿健KM1930智能自行车

目前，健儿健涵盖主装备板块、配套产品板块、运动工程板块、运动康复板块、高级课程培训板块、进口品牌代理板块、竞技体育板块、智能黑科技板块等八大板块。

渠道方面，健儿健依托自有门户网站，通过线上展示、信息聚合等方式进行体验式营销，并在全国各区域城市部署实体展示商城。 线下展厅既是仓库，又是体验店，最终实现线上浏览、线下体验、最终线下交易。 ”

完成这一系列布局后，李建功下一步就是利用大数据和现有资源，通过自产、贴牌生产、代销等方式，打造国内最大的健身俱乐部全套解决方案电商平台。 整合全国至少1500家健身器材工厂，生产近2万个单品，实现线上一站式展示和信息采集，线下体验式销售。 将涵盖酒店、体育局、别墅、医院、疗养院、军队、一般企事业单位、商务会所、地产配套、美容美发等10大模块。 将在全国7大地区设立线下体验店，在全国31个省、市、自治区设立省级商城。 各级合作分公司已在全国发展了150家渠道代理商和5000家直销代理商。

对于这个线上平台，李建工有着非常明确的目标。 “健儿健线上平台未来的发展方向应该是中国最大的体育电商平台。 我们只做行业深度挖掘和专业整合，最终目的是引导投资者。 为了创建可持续的盈利模式并为投资者提供强大的产出，我们需要产品、培训、工程和课程。 我们的目标是为客户提供一站式解决方案。 专注于打造一体化健身系统，与企业家合作打造可持续的盈利模式。”

关于作者

安洪波

北京师范大学文学学士、北京体育大学体育硕士

中国体育报社人民体育出版社高级编辑

民盟北京市东城区体育委员会副主任

担任健身美容网执行主编